С чего начали?

Логистическая КАРГО-компания из Китая без представительства в России

• Точка А: канал 0, продаж из TG нет
• Ограничения: нет представительства в РФ / нет команды / нет контента
• Риск: B2B цикл сделки, доверие, длинная воронка

Цель:

• Получать 10 целевых B2B обращений/нед
• Выйти на 1 крупных клиентов/квартал
• Держать CPA в диапазоне 2000 р

Этапы работы

• Сегментация ЦА (кто платит: селлеры/производители/сети/госзакупки и т.п.)
• Упаковка и доверие: контент-каркас под B2B решение
• Я помогла выстроить систему в канале
• Воронка внутри Telegram: “вход → прогрев → заявка менеджеру/созвон”
• Оптимизация по экономике: быстрые гипотезы, отсев мусора, удержание CPL в норме
• Разворот стратегии, который дал рост

Наши реузльтаты

Бизнес результаты:

• Выручка 19 млн
• Кол-во целевых обращений - 60 в месяц
• Кол-во крупных клиентов 1 в квартал / средний чек 12 млн / цикл сделки - работают по настоящее время

Крупные клиенты: косметика VOIS, производство одежды, джинс, косметики, блогеры, а также сеть АЗС, гос.закупки

Маркетинговые результаты:

• Бюджет: 1 083 250 ₽
• Стоимость целевого обращения 2000 ₽
• Конверсия из подписчика в обращение 16 %
• Конверсия из обращения в сделку 14%
• ROI 1654,39%

Подписчики:

• Рост аудитории: +7303 / +5457

Мероприятие в Сколково

Офлайн и онлайн встречи с селлерами

Ключевое - экономия бюджета за счёт системы.

Убрали слив на нерелевантные сегменты.

Выстроили успешную маркетинговую модель и клиент открыл представительство в России.

Когда клиент становится не просто клиентом, а другом и партнером 🩵

Ключевой момент - мы обе понимали, что это сотрудничество надолго

За любым бизнесом стоят люди, мы ценим друг друга и развиваемся на взаимовыгодных условиях.

Подходит, если бюджет на привлечение от 150.000 руб / оборот от 700.000 р / есть цель роста и масштабирования